четверг, 20 апреля 2017 г.

Увеличиваем объем продаж | инструкция к действию

уперлись в финансовый потолок и задаетесь 
вопросом, как делать бОльшие объемы?

Внимание! Неочевидное решение. 

Формула: 
Объем продаж = leads × Cv × $ × #. 

Leads - новые клиенты 
Cv - конверсия 
$ - сумма среднего чека 
# - количество транзакций 

Есть около 300 способов влияния на эти показатели.

В первую очередь необходимо выбрать параметр, с которого будем начинать:
  1. Проведите анализ ситуации в компании за последний год, измерив все ключевые показатели формулы.
  2. Выявите ниспадающий тренд, т.е. какой показатель за это время показал наименьший рост либо вообще упал.
  3. Узнайте все возможные способы влияния на этот показатель.
Данный процесс вы можете провести самостоятельно либо пригласив специалиста нашей компании. Консультант взглянет на ситуацию объективно и даст точную рекомендацию. Девиз наших консультантов: найти  1% действий, которые дадут 99% результата.

Но идем далее! Чтобы мы не нашли, какой бы приоритет мы не избрали для действий, однозначно подойдем к ключевому параметру, влияющему на все показатели этой формулы. 

Ключевой параметр.. Уникальное Торговое Предложение (УТП). 

Результат хорошего УТП: товар (услуга) востребована и вне конкуренции: 
  1. Как поймем, что УТП востребовано? 8 из 10 говорят "ДА, я хочу это, прямо сейчас!" 
  2. Как поймем, что УТП вне конкуренции? Параметры предложения отличаются от продуктов конкурентов по ключевым критериям, важным именно для ваших потенциальных клиентов. 
Работать необходимо именно над этими 2 показателями! 

Далее, ставим на колеса автоматизации: проектируем автоворонки для продаж в онлайне и используем it-решения (приложение udsgame, сервис leeloo, инструменты facebook, сервисы для привлечения и продаж других социальных сетей) и скоростным поездом вперед к бОльшим объемам продаж! 

Именно на основе УТП создается система привлечения клиентов.. 

Вы скажете: "Да, но у меня есть система привлечения клиентов и не одна.."
Хорошо. Как насчет конверсии? Каков показатель "кол-во человек, увидевших вашу рекламу к кол-ву человек, оставивших контакты или записавшихся на встречу"? Вообще, насколько эффективна реклама сегодня? И сколько нужно влить средств, чтобы обеспечить объем продаж? Как увеличить эффективность вкладываемых средств в привлечение? Как увеличить частоту покупок, заказов? Как сделать так, чтобы клиенты понимали, почему ваш продукт (товар, услуга) стоит таких денег? 

УТП - это то, что влияет на все показатели формулы объема продаж! 
Есть еще один показатель, влияющий на все показатели формулы - использование психотриггеров в воронке продаж, но он не ключевой.. Психотехнологии лучше работают, если торговое предложение "ВАУ!", поэтому сначала базовые действия: 

Моделирование УТП для работы в высококонкурентных нишах