уперлись в финансовый потолок и задаетесь
вопросом, как делать бОльшие объемы?
Внимание! Неочевидное решение.
Формула:
Объем продаж = leads × Cv × $ × #.
Leads - новые клиенты
Cv - конверсия
$ - сумма среднего чека
# - количество транзакций
Есть около 300 способов влияния на эти показатели.
В первую очередь необходимо выбрать параметр, с которого будем начинать:
Но идем далее! Чтобы мы не нашли, какой бы приоритет мы не избрали для действий, однозначно подойдем к ключевому параметру, влияющему на все показатели этой формулы.
В первую очередь необходимо выбрать параметр, с которого будем начинать:
- Проведите анализ ситуации в компании за последний год, измерив все ключевые показатели формулы.
- Выявите ниспадающий тренд, т.е. какой показатель за это время показал наименьший рост либо вообще упал.
- Узнайте все возможные способы влияния на этот показатель.
Данный процесс вы можете провести самостоятельно либо пригласив специалиста нашей компании. Консультант взглянет на ситуацию объективно и даст точную рекомендацию. Девиз наших консультантов: найти 1% действий, которые дадут 99% результата.
Но идем далее! Чтобы мы не нашли, какой бы приоритет мы не избрали для действий, однозначно подойдем к ключевому параметру, влияющему на все показатели этой формулы.
Ключевой параметр.. Уникальное Торговое Предложение (УТП).
Результат хорошего УТП: товар (услуга) востребована и вне конкуренции:
- Как поймем, что УТП востребовано? 8 из 10 говорят "ДА, я хочу это, прямо сейчас!"
- Как поймем, что УТП вне конкуренции? Параметры предложения отличаются от продуктов конкурентов по ключевым критериям, важным именно для ваших потенциальных клиентов.
Работать необходимо именно над этими 2 показателями!
Далее, ставим на колеса автоматизации: проектируем автоворонки для продаж в онлайне и используем it-решения (приложение udsgame, сервис leeloo, инструменты facebook, сервисы для привлечения и продаж других социальных сетей) и скоростным поездом вперед к бОльшим объемам продаж!
Именно на основе УТП создается система привлечения клиентов..
Вы скажете: "Да, но у меня есть система привлечения клиентов и не одна.."
Хорошо. Как насчет конверсии? Каков показатель "кол-во человек, увидевших вашу рекламу к кол-ву человек, оставивших контакты или записавшихся на встречу"? Вообще, насколько эффективна реклама сегодня? И сколько нужно влить средств, чтобы обеспечить объем продаж? Как увеличить эффективность вкладываемых средств в привлечение? Как увеличить частоту покупок, заказов? Как сделать так, чтобы клиенты понимали, почему ваш продукт (товар, услуга) стоит таких денег?
УТП - это то, что влияет на все показатели формулы объема продаж!
Есть еще один показатель, влияющий на все показатели формулы - использование психотриггеров в воронке продаж, но он не ключевой.. Психотехнологии лучше работают, если торговое предложение "ВАУ!", поэтому сначала базовые действия:
Моделирование УТП для работы в высококонкурентных нишах
Хочу! Готов действовать! Ознакомиться подробнее и выбрать формат работы-->
