среда, 22 октября 2014 г.

Формула объема продаж | ключевой параметр влияния на все показатели

уперлись в финансовый потолок и задаетесь 
вопросом, как делать бОльшие объемы?

Внимание! Неочевидное решение. 

Формула: 
Объем продаж = leads × Cv × $ × #. 

Leads - новые клиенты 
Cv - конверсия 
$ - сумма среднего чека 
# - количество транзакций 

Есть около 300 способов влияния на эти показатели. 
Однако есть один ключевой параметр, влияющий на все показатели этой формулы. 

Ключевой параметр.. Уникальное Торговое Предложение (УТП). 

Результат хорошего УТП: товар (услуга) востребована и вне конкуренции. 
Как поймем, что УТП востребовано? 8 из 10 говорят "ДА, я хочу это, прямо сейчас!" 
Как поймем, что УТП вне конкуренции? Параметры предложения отличаются от продуктов конкурентов по ключевым критериям, важным именно для ваших потенциальных клиентов. 

Работать будем именно над этими 2 показателями! 
Далее, ставим на колеса и скоростным поездом вперед к большим объемам продаж! 

Именно на основе УТП создается система привлечения клиентов.. 

Вы скажете: "Да, но у меня есть система привлечения клиентов и не одна.."
Хорошо. Как насчет конверсии? Каков показатель "кол-во человек, увидевших вашу рекламу к кол-ву человек, оставивших контакты или записавшихся на встречу"? Вообще, насколько эффективна реклама сегодня? И сколько нужно влить средств, чтобы обеспечить объем продаж? Как увеличить эффективность вкладываемых средств в привлечение? Как увеличить частоту покупок, заказов? Как сделать так, чтобы клиенты понимали, почему ваш продукт (товар, услуга) стоит таких денег? 

УТП - это то, что влияет на все показатели формулы объема продаж! 
Есть еще один показатель, влияющий на все показатели формулы - использование психотриггеров в воронке продаж, но он не ключевой.. Психотехнологии лучше работают, если наше торговое предложение "ВАУ!", поэтому сначала базовые действия: 

Моделирование УТП для работы в высококонкурентных нишах

Хочу! Готов к оплате! Ознакомиться подробнее и выбрать формат работы--> (методическое пособие, обучающая программа, разработка под ключ) 

Хочу! Не готов к оплате. Получить ознакомительный комплект материалов-->
В комплект входят материалы (статьи, кейсы, видео) с практическими примерами моделирования УТП в разных бизнес доменах, примерами видов систем привлечения клиентов, результатами внедрения психотехнологий в воронку продаж и др.
Отправить комментарий